营销人驾驭AI你是坐在豪车里开拖拉机吗?
日期:2024-05-25 08:30:15   来源:产品展示

  这个月给某快消公司做完AIGC企业内训,这位在细分赛道已经做到全球类目第一、操盘着近百亿生意的CMO跟我说,团队瞬间达到“准CMO”水平,感觉自己可有可无了。

  对企业管理层而言,AI是提供顶层组织设计的,解决的是企业工作流可增效、模式可复制的问题。

  对专业领域的头部专家,AI是提供顶层创意的,解决的是创造性可延展的问题。

  对于中上水平的领域人才,AI是提升效率的。比如原本做张海报要3小时、并且需要设计师或者Agency协助,现在有AI解决了30%,做这件事儿可能只需要20分钟了,解决的是快慢问题。

  对于企业跨部门协作者,是提供勇气的。比如做渠道的同学,可能从没想过自己成为创意策划的角色,现在敢于用AI尝试一下,因为更懂渠道,做出来的内容可能并不比市场部同学做的差。这解决的是有无问题。

  老板总是有不切实际的幻想,认为员工只要用上AI,就能1分钟写个创意,5分钟出张海报图,1小时出个短视频。这是很离谱的,因为专业度不够的员工压根就没有引导AI开始那30%的能力。

  这就是为什么很多老板跟我说,这AI工具用着,感觉还是坐在豪车里开拖拉机。

  提示词是给AI的指令,告诉它你需要什么样的结果。这就跟你告诉导航你要去哪儿一样,准确的目的地信息能让你更快抵达目的地,不会在路上绕圈子。

  所以提示词得精准,得具体,这样AI才能明白你的真正需求,才能把事情做得漂亮。就像开豪车,你不仅要知道如何启动,还得懂得如何调整方向盘、换挡、控制速度,才能享受风驰电掣的乐趣。

  你用AI生成的海报看起来一股塑料感,用AI写的内容还是像平庸的片汤话,为什么?

  当你缺乏精准的提问能力,你的提问就像在抽卡,等待一个随机的惊喜,但却没有实际策略来保障理想的结果。

  究其底层原因,是你缺乏对品牌营销的底层逻辑的理解和拆解。所以你无法精准地指导AI生成符合品牌定位和策略的创意产出,你只会笼统的问问题,诸如“给我写一句文案。”

  更因为缺乏判断力、无法辨别AI产出的质量,无法判断哪些是符合品牌需求的优质内容。

  很多同学还在写左边这样的产品文案,忽视卖点、强调格局,正确但空洞,这就是给领导看的文案。

  而真正给给消费者看的文案,渺小又具体,不是自嗨,从受众的角度写文案,用故事构建画面感和价值感。

  学习用AI出产品文案之前,要从构建产品的功能价值进阶到情绪价值开始有效学习起;

  拆解品牌营销的底层逻辑,变成问题,变成提示词,通过高质量的品牌营销提示词,充分挖掘模型的潜力。

  当你知道,品牌故事不是讲述公司如何成立、专利技术、获奖荣耀、历史血统、企业文化的信息罗列,而是品牌价值的故事化载体,戏剧化表达时,

  Prompt技巧是一门特别有意思的学问,比如将复杂任务拆解、一步步地思考,有时候一个咒语,就可以充分的压榨模型的产出。

  和老板们交流,老板们一直希望市场部和营销部也能像供应链一样,拥有一套标准化的SOP,员工最好按部就班就能产生预期结果。

  因为创意和内容本身就具有独特性和主观性,不仅需要多元化的技能组合,还需要灵感和经验的加持。因此,想要用标准化的流程去生产创意成果,一直是一个难以解决的挑战。

  这就是为什么,品牌营销多年来铸就很高的专业门槛,企业主参加各类培训、学习各路方法论,但是还会出现道理大家都懂,但是学完还是干不出来。

  把中上水平的内容和创意能力,通过LLM 大语言模型工程化固化,让入门水平的人能快速达成中等水平。

  再把复杂的创意70%部分,拆解成多个AI工具模块,让中等水平的人能快速使用,快速创作,达到中上水平的能力。

  组织知识体系的构建也会发生明显的变化,因为比起以往执行力的训练,人的判断力变得更重要。

  通过这样的形式,任何一个人都能拥有闭环的能力,不再受限于传统营销中的时间、人力和资源,高效地将想法付诸实践。

  举个例子,我辅导一个大厂市场洞察部,新品概念测试是他们研发新品早期一项很重要的工作。通过测试潜在目标消费者的理解程度,测试概念的沟通效果、购买意向和改进的地方。

  以往这项工作协助的部门很多,一个严谨科学的新品上市前,通常要经过概念测试、产品测试、包装测试几轮筛选,耗时很长。

  现在,在创意概念阶段,这些没有绘画基础的市场部同学就可以用Midjourney快速生成产品概念图直接测试,真真实实的提效着现在的工作。

  首先在我的品牌广告公司,我用AI重新迭代了团队基础能力,在每天服务乙方的创意、内容、设计中,实践探索最新的AI工具和技术。我一直秉承的观点,就是做一遍,比讲一百套理论都重要。

  在这个过程中,积累的实战经验又反哺到培训这件事。我最有成就感的事,是不管什么基础的同学,上完《品牌营销AIGC精准“”课》,都可以独立完成一份新品从概念到设计,到内容到推广的全案。

  也期待和更多品牌营销人交流与探讨,无论你是正在寻找新的生意增长和品牌建设思路,还是希望借助AI超级生产力工具降本增效、拓展业务增长点,或是想利用AI深化您的专业相关知识。