微子篇》，讲的是一个隐者对子路讥讽孔子的话，指不参加劳动，不能区分五谷。常描述脱离出产劳动，缺少出产常识。

  跟着医药第三终端商场本身开展，竞赛的加重，第三终端又细分为5大类产品出售终端：

  每一个类别的终端，特征不相同，需求不相同，对咱们上游厂商而言，对应的操作方法就不相同。

  但，许多新进入者，或许转型进入三终端商场者，简单五谷不分，构成知道上的误区：

  如上所述，这5类终端，1、2、3、4类共同点在于，出售的要害动作在于医师处方，5是零售药店，要害动作在于店员引荐。

  一起，1、2类产品有必定的准入门槛，如基药中标、医保农保，如独家产品，但医师处方上量的关注点在于信赖，在于处方的利益动力。

  3、4类处方决策者又是医师又是生意人，关注点笔者从前专门论述过，不讲排名和次序，分别是

  任何一个产品，一个项目，生长的规则便是，有前期投入才有中期打破，才有后期的春种秋收；立标杆，建样板，建团队，三部曲都唱完才有大戏的高潮；精心设计、稳扎稳打才有山穷水尽之机。

  全国商场或许一个省级商场的操盘手，总想一口吃个大胖子，一下搞得四处开花，成果往往适得其反。

  一炮打响，摧枯拉朽，是一切操盘三终端商场的省总/总监的愿望，但事实上，事有因果，好的成果是有条件和原因的，其间，打破成为引爆商场的必要和充分条件。

  要想商场打破，就要从单点打破，从单个产品打破，从单个商场打破，从单个客户打破，无部分打破就没有大局的成功。

  医药行业中尤其是中成药，中医特征疗法，最大的长处是独家，最大的缺陷也是独家。

  自己的儿子总是最优异，这种思想看待自己的产品，当然也是最好。但是，竞赛是客观存在的，尤其是中成药厂商，简单堕入一个误区，把独家产品当成宝物。

  可咱们忘了，底层医疗服务的特征，必定是要快速操控患者主诉症状，不然就会导致口碑差的一连串副反应。

  咱们忘了，当一个诊所（部）没有必定的门诊量，没有在邻近社区居民傍边树立信赖度的时分，医师单纯推行新的产品（技能），成功概率很小，往往简单受挫，导致没有决心。

  无论是传统电话招商型企业，精细化招商型企业，管控型企业，都会给自己封一个“三终端控销”的名号，总想招聘广告一登，招商广告一上，或许像曾经相同到药交会上一发布，签约者川流不息，坐等电话响起，收款发货。

  其实咱们忘了，那个黄金时代已逝去，三终端粗豪竞赛时代已逝去，现在是三终端精锐竞赛时代，厂商多，招商多，控销多，但干活的少，医师少，患者少。

  城市第三终端是指国内一二线城市、省会城市和经济条件根底好的地级市内的第三终端，乡村第三终端，是指国内三、四线县城、城乡结合部、广阔城镇和乡村的第三终端。

  乡村第三终端的医师，学历水平以中专及以下，乃至赤脚医师居多，患者以乡村乡民为主，而城市第三终端的医师层次稍高，以大专及医师居多，患者以城市社区居民为主，不同受教育程度的医师集体，不相同的产品消费用户，分成了两大阵营。

  别小看这两大阵营的差异，它决议了治疗观念有不同、用药特征有不同、客单价有不同，或许说有层次之分。

  五谷不分，是因为四体不勤，而分不清三终端中的5小类终端，分不清2大不同国情的阵营，是因为，你不肯动脚，不下商场深化调查研究，没有体系考虑和整理，没有辩证的知道商场主体的统一性和差异化。