兰剑智能10月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月10日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 第一部分公司介绍，参观公司制造基地，位于德州市临邑县的智能仓储物流设备研发、生产中心第二部分互动交流的主要内容

  答：按照规模和复杂程度合同的实施周期不同：一般项目实施周期在6-12个月，特大型项目会超过12个月。

  答：2021年以来公司为实现规模发展，积极开拓了新能源、农牧业、通信设施等新行业，公司在新行业开拓阶段采取了不同的销售策略；同时受新能源、农牧业、服装等新行业采购呈现仓储系统标准化的典型特征的影响，公司的整体毛利率略有下降。

  答：公司产品单机对外销售。公司是提供智能仓储整体解决方案，自主硬件产品和软件集成不同方案解决客户的真实需求。像搬运机器人AGV/AMR系列能够给大家提供单机销售，但基本也是按照每个客户不同的智能化需求，进行定制化生产、销售。

  答：一是技术创新，坚持以市场需求为导向，从产品结构创新、设计开始，提高性能实现用户需求，持续提升获取优质订单的技术优势；二是成本控制，坚持自主生产，原材料自行采购，公司正积极采取优化生产的基本工艺、优化技术等一些措施减少相关成本，继续发挥成本控制优势。

  答：同行业公司在产品、业务方面侧重各有不同。我司已在销售渠道、品牌、产品、研发技术与创新、成本控制、项目实施、售后服务等方面构筑起综合的核心优势。其中最为突出的竞争优势：技术、成本。 技术优势：公司技术、产品的研发及创新以人机一体化智能系统市场需求为导向；具备多行业拓展、持续获得大型客户优质订单的技术实力。 成本优势：公司已形成全产品链的生产体系，具备明显的设计、加工、生产的成本控制优势;

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