用户行为与特征分析和企业重点客户的筛选和客户分级管理怎么区分含义还是有点不懂

  随着我国市场经济体制日臻完善、政策环境日渐宽松，新媒体逐渐占据巨大的市场占有率。反观传统媒体，生存状况不容乐观。2016年年初，中国的《今日早报》《都市周报》《九江晨报》三家纸媒不约而同地登出停刊公告，宣布在2016年停止纸质版报刊发行。转型艰难，但势在必行，许多传统媒体也早已开始着手转型，诸如南方报业集团的“南方+”战略，浙江日报报业集团投资建设“传媒梦工厂”等。《新京报》于2012年开始着手转型，将全媒体战略全面扩展至内容、渠道运营、营销等诸多领域，致力于整合、运用全媒体资源。

  推行转型战略伊始，《新京报》就在新媒体平台方面做了诸多尝试，利用“两微一端”，全面辐射用户群体。“新京报”App种类非常之多，涉及多个不同的媒介终端，如手机客户端、高清版iPad客户端、《新京报》书评、《新京报》彩票、慧享家居等；而在“两微”方面，《新京报》的官方微博和25个微信公众号作为占位性产品，充分维护、扩大了《新京报》在“两微”这一媒介领域中的品牌效应。其中，25个微信公众号形成微信传播矩阵，以官方公众号为首，类型涵盖政治、经济、文化、娱乐、体育、日常生活等诸多领域。同时，这一全方位微信传播矩阵的建立也反映了《新京报》在进行媒介转型时，深刻领会了“互联网思维”中“用户思维”的真正含义，即将“受众”当作“用户”经营，用多元化的媒介产品来使用户得到满足的不一样的需求。除了在内容和渠道两方面着手转型，《新京报》在其组织架构方面也进行了革新。首先，重建采编团队，分作“报纸采编”“全媒体采编”“内容产品订阅采编”三支队伍；其次，各媒介采编团队在新闻实践中通力合作，“一鱼多吃”，实现内容集约化、多元化生产传播。

  2018年11月9日，《新京报》与新浪联合召开新闻发布会，签署全面深度合作协议，今后双方将在高品质内容创作、分发传播、新媒体转型等方面展开全方位合作。近年来，《新京报》实现了从“办中国最好的报纸”到“创建中国最好的内容原创平台”的转变，确立了“移动优先，先网后报”的传播原则，继续改造内容原创流程和组织架构，进行报纸、即时、移动端、客户端、公众号、视频等全方面、多媒体的内容共创、共享及其分发，取得了不错的成绩。而新浪基于移动端用户的特点，选择重点推送用户，助力主流媒体创作高品质内容，结合差异化的智能分发和传播，打造优质的用户阅读体验。此外，新浪智能媒体平台还充分的发挥与新浪微博的协同效应，打通双平台的内容、数据和账号体系，强化基于用户即时兴趣、动态化场景、网状知识图谱和社交关系的机器学习和产品创造新兴事物的能力，以此来实现更人性化、更高效的内容分发和传播，提高用户阅读体验。传播渠道与优秀品质的内容同等重要。“新浪+《新京报》”是基于优势互补的合作，是可以在一定程度上完成“双赢”的合作。此次协议签订后，双方相携将在品牌、内容、产品、技术、运营、商业等多方面展开持续探索，更好地发挥各自的特长，实现优势互补、强强联合，共塑新媒体生态。

  2018年3月22日，京东金融集团与《新京报》签署战略合作协议，双方将在大数据应用、产业融合以及数字化的经济发展等方面展开深度合作。同时，《新京报》将成立“数字化的经济研究院”，探究数字化的经济下的产业融合新模式、新生态。根据协议，京东金融作为战略合作方，将积极贡献自身的大数据和前沿技术，支持《新京报》的快速发展与创新。《新京报》现在本身不只是一张报纸，已经由传统媒体向现代媒体转型，是高品质内容的供应商。目前报纸上呈现的内容不到整体的五分之一，除了报纸之外，《新京报》在网站、客户端、公众号等平台和短视频新闻等传播形式上做了大量探索，覆盖用户数十亿，并通过版权合作实现内容分发。京东金融的核心竞争力体现在大数据和前沿技术上，对实体经济和内容产业有着很深的洞察。通过战略合作，双方能够在数字化的经济方面做出一些创新的模式。

  ①技术变革。“‘新京报’App种类非常之多，涉及多个不同的媒介终端，如手机客户端、高清版iPad客户端、《新京报》书评、《新京报》彩票、慧享家居等”。

  ②产品和服务变革。“25个微信公众号形成微信传播矩阵，以官方公众号为首，类型涵盖政治、经济、文化、娱乐、体育、日常生活等诸多领域……将‘受众’当作‘用户’经营，用多元化的媒介产品来使用户得到满足的不一样的需求”。

  ③结构和体系变革。“《新京报》在其组织架构方面也进行了革新。首先，重建采编团队，分作‘报纸采编’‘全媒体采编’‘内容产品订阅采编’三支队伍；其次，各媒介采编团队在新闻实践中通力合作，‘一鱼多吃’，实现内容集约化、多元化生产传播”。

  ①价值网络强调“以顾客为中心”，在专业化分工的生产服务模式下，把处于“价值链”上不同位置并存在密切关联的企业或者相关利益体整合在一起，建立一个以顾客为核心的价值创造体系，共同为顾客创造价值。“《新京报》与新浪……改造内容原创流程和组织架构，进行……全方面、多媒体的内容共创、共享及其分发”“新浪基于移动端用户的特点，选择重点推送用户，助力主流媒体创作高品质内容，结合差异化的智能分发和传播，打造优质的用户阅读体验”。

  ②价值网成员建立的相互关系不是零和博弈下的背弃式竞争，而是基于双赢思想的紧密合作，成员公司之间建立合作伙伴关系可以在一定程度上完成核心能力优势互补，共担风险和成本，共享市场和顾客忠诚。“‘新浪+《新京报》’是基于优势互补的合作，是可以在一定程度上完成‘双赢’的合作。此次协议签订后，双方相携将在品牌、内容、产品、技术、运营、商业等多方面展开持续探索，更好地发挥各自的特长，实现优势互补、强强联合，共塑新媒体生态”。

  《新京报》和京东金融的战略联盟属于功能性协议。“京东金融集团与《新京报》签署战略合作协议，双方将在大数据应用、产业融合以及数字化的经济发展等方面展开深度合作”说明两家企业仅在几个具体领域进行合作，未互相持股或组成合资企业，因此属于功能性协议。

  ①促进技术创新。“京东金融作为战略合作方，将积极贡献自身的大数据和前沿技术，支持《新京报》的快速发展与创新”“通过战略合作，双方能够在数字化的经济方面做出一些创新的模式”。

  ②避免经营风险。《新京报》属于媒体产业，涉足数字化的经济会有经营风险，而“京东金融的核心竞争力体现在大数据和前沿技术上，对实体经济和内容产业有着很深的洞察”。双方的战略联盟能够尽可能的防止《新京报》的经营风险。

  ③实现资源互补。“《新京报》现在本身不只是一张报纸，已经由传统媒体向现代媒体转型，是高品质内容的供应商……京东金融的核心竞争力体现在大数据和前沿技术上，对实体经济和内容产业有着很深的洞察”。通过战略合作，双方可以在一定程度上完成优势资源互补。

  ④开拓新的市场。“《新京报》将成立‘数字化的经济研究院’，探究数字化的经济下的产业融合新模式、新生态”。数字化的经济是《新京报》的新领域，与京东金融战略合作是为了开拓新的市场。

  ①用户行为与特征分析。“强化基于用户即时兴趣、动态化场景、网状知识图谱和社交关系的机器学习和产品创造新兴事物的能力”。

  ②企业重点客户的筛选。“而新浪基于移动端用户的特点，选择重点推送用户，助力主流媒体创作高品质内容，结合差异化的智能分发和传播”。

  ③改善使用者真实的体验。“以此来实现更人性化、更高效的内容分发和传播，提高用户阅读体验”。

  （6）简要分析钱德勒“组织架构服从战略”理论在《新京报》的战略变革中是如何应用的。（★★★）

  “《新京报》于2012年开始着手转型，将全媒体战略全面扩展至内容、渠道运营、营销等诸多领域，致力于整合、运用全媒体资源”表明《新京报》的战略具有前导性。“近年来，《新京报》实现了从‘办中国最好的报纸’到‘创建中国最好的内容原创平台’的转变，确立了‘移动优先，先网后报’的传播原则，继续改造内容原创流程和组织架构”表明《新京报》的组织架构相比较战略具有一定的滞后性，也体现出当公司发展到一定阶段，企业会采用合适的战略，并要求组织架构做出相应的反应。

  企业重点客户的筛选：从用户访问网站的行为上判断是否与本企业相关，进而找到目标客户！

  客户分级管理：企业主动设置N个鲜活的标签给消费者进行精准定位，比如小鲜肉、二次元等鲜活动态数据筛选目标群体做精准营销！

  某公司2019年的利润留存率为60%，净利润和股利的增长率均为3%。该公司股票的β值为1.8，国库券利率为2%，市场平均股票收益率是5%，则该公司2019年的本期市盈率为（）。

  甲公司2019年的出售的收益为4000万元，净利润为500万元，利润留存率为60%，预计以后年度净利润和股利的增长率均为5%。甲公司的β系数为1.2，无风险利率为5%，市场平均股票的收益率是10%，则甲公司的本期市销率为（）。

  对某汽车制造业进行价值评估，拟选择市销率模型，市场上有三家可比企业，它们的风险、增长潜力、股利支付率和营业净利率与目标企业类似，三家可比企业的本年的市销率分别为1.2、1.6、1.7，目标企业本年的每股营业收入为30元，则按修正平均市销率法计算，目标企业的每股股票价值为（）元。

  “与其他电商不同的是，拼多多公司还通过压缩毛利手段争抢用户”为什么没有差异化战略？

  税法（2023）1V1专享-光速基础班-陈冶进项税额的确认和计算（2）57

  农业批发者（比如我是一个小商贩，从批发商业市场批发一批农产品，然后卖给老百姓） 征不征税

  郑晓博老师23年零基础精讲班第41讲考点11下到期收益率的计算的练习题中，插值法的计算步骤是？

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