报告期，公司主要营业业务是基于通信技术相关这类的产品的研发、生产、销售及物联网应用解决方案供应商。产品和服务主要细分为各类通信机柜、通信系统配件及提供数据中心微模块系统等项目的安装运维、医疗信息化产品、车联网连接管理服务和生态服务、以及工业控制领域产品。

  公司生产的通信类产品主要有配线架（柜）、光（电）缆交接箱、户外机柜、活动板房、交直流电源分配列柜、交直流配电箱、光纤分配（分纤）箱、综合集装架、网络机柜、微模块系统、智能监控系统、数据机房资产管理系统、通信系统配件等。该类产品大范围的使用在IDC机房、数字通信机房，云平台建设、通讯网络、国家高铁、轨道交通等众多领域，属于通信的接入类产品；同时，随着通信行业的发展，公司结合市场需求，也在逐步研发和推进产品更替，目前主要新推一些节能型网络能源产品，如氟泵空调。而公司新培育的工业控制领域产品主要有工控标准柜、人机界面产品、工控空调等。工控基础设施产品及解决方案主要聚焦于轨道交通、新能源、半导体、装备制造等行业有突出贡献的公司。部分产品图示如下：

  公司的医疗信息化产品主要有各类移动医疗护理工作站、移动医生工作站、床前移动结算工作站、手术室智能更衣管理系统、智能耗材管理柜和智能屋、通道识别设备及监控识别装置、标本管理系统、诊间报道工作站、信息化管理系统等产品，属于医疗信息化终端产品。该类产品主要客户为各大医院。部分产品图示如下：

  公司的车联网业务主要通过与基础通信运营商开展合作，向车企提供前装车联网连接管理服务与运营，帮助车企客户使用高质量、易管理、可运营的4G/5G连接。同时根据车企需求，帮助主机厂商建立车主流量运营管理平台（MNO），并通过整合各种资源，向车企提供车联网生态服务。平台服务图示如下：

  公司严格执行采购制度，建立了完备的供应商渠道。为保障原材料供给，公司设有供应链管理部，其职能包括：合理的安排常用物料备货计划；招标采购生产所需原辅料、设备设施；对采购信息进行审核、归集、处理和分析；负责供应商管理及考核。采购员需在权限范围内对已确定的采购价格和相关入库凭证进行价格复核，超权限范围的则由采购部负责人审核。采购部负责人对照合同或订单对采购发票进行数量、规格、价格等方面的审核，核查无误后交由公司财务部门及管理层审核，并最终付款。

  公司通信及医疗产品的生产模式为“以销定产”。受终端采购的影响，公司在销售活动中获得订单为定制产品，订单特征表现为“种类多、批次多、批量小”。公司生产主要由制造中心负责，制造中心下辖生产车间、技术部、管理部、设备部，企业管理部则负责质量及体系管理，部分具备条件的产品通过OEM外协生产。公司车联网服务类产品则是根据新项目的需求，与客户、供应商（运营商）签订三方协议规范各自在项目中的职能，再由公司安排技术人员在现有服务平台基础上开发对应项目的接口，各项功能、安全性等的验证。项目完成验收后交付客户，并提供持续服务。

  公司通信类产品的主要客户为三大通信运营商、中国铁塔、广电和铁路通信公司等，三大通信运营商、中国铁塔和福建广电等采用集采招标的模式确定供应商，铁路通信公司采用签订框架协议并逐单议价的方式来进行采购。医疗信息化产品的主要客户为医院，医院的信息化设备由医院委托当地政府招标办公室统一招标或直接采购，别的行业客户也主要是通过招投标的方式获得订单。配合主要客户的招标流程，公司设有营销中心，各事业部下属也配有产品与市场组，用以收集客户的真实需求，并制作招标文件参与招标，中标后由各销售大区获取具体订单，售后服务部则统一负责售后服务。公司子公司优咔科技所从事的车联网业务模式是向基础电信运营商、内容提供商采购基础的通信服务与内容服务，自主研发了面向车企的连接管理与生态服务平台，向车企提供车联网连接与生态运营产品与服务。其销售模式主要是通过参与车企的新车型/新平台供应商遴选流程，以多轮技术交流及商务应答方式参与车企的招标或者议标，获得新车型或新平台的标的。采购模式则是面向基础电信运营商、内容提供商的采购，对于有竞争的市场，公司采用招标方式遴选技术与商务综合优势的供应商，并与之成为战略合作伙伴；对于垄断资源，公司采用商务谈判方式，与对方达成合作。

  自5G商用以来，相关基础设施建设稳步推进。工信部多个方面数据显示，2022年上半年，全国已累计建成开通5G基站185.4万个，今年底5G基站有望突破200万个。

  “扬帆”行动计划（2021-2023年）、“十四五”信息通信行业发展规划等相关规划提出，预期到2023年、2025年，我国每万人拥有5G基站数分别为18个、26个，目前平均每万人5G基站数12个，5G基站建设还有很大的增长空间。市场预计，作为主要新型基础设施，下半年5G通信基站建设渗透有望加速。

  数据中心是数字时代重要的信息化基础设施，是算力的重要载体，“东数西算”规划带来数据中心建设需求增量市场。

  近年来，我国数据中心机架规模稳步增长，截止2021年年底，我国在用数据中心机架规模达到520万架，近五年年均复合增速超过30%。工业与信息化部印发的《新型数据中心发展三年行动计划(2021-2023年)》指出，到2023年底，全国数据中心机架规模年均增速保持在20%左右。

  此外，在新基建和碳中和双重驱动下，国内大量存量数据中心PUE不达标，市场改造需求大。2021年，四部门发布《贯彻落实碳达峰碳中和目标要求推动数据中心和5G等新型基础设施绿色高水平质量的发展实施方案》，提到PUE超过1.5的数据中心需做改造升级。根据CDCC《2021年中国数据中心市场报告》统计，2021年度全国数据中心平均PUE为1.49，仅华北、华东、东北地区低于中等水准，华中、华南地区受地理位置和上架率及多种因素的影响，数据中心平均PUE值接近1.60，存在比较大的提升空间。

  除了数量激增之外，数据中心正在向绿色化、智能化的方向发展，积极引入AI人工智能，提升能效，降低运营复杂度。

  综上，随着5G、云计算、大数据、信息安全、物联网等领域的发展，通信系统设备市场需求得到拓展。未来随着5G规模建网扩大，数据中心规模建设持续拉动，通信设施行业规模将加速增长。

  车联网是指通过无线通信技术实现车与X（车、路、行人、平台）之间信息交互，促使汽车、交通和通信等行业融合发展的信息物理系统。

  快速、安全、可靠的车辆网络连接，是实现汽车网联化、智能化的基本前提。3月18日，工信部发布2022年汽车标准化工作要点，这中间还包括智能网联汽车领域、汽车芯片领域等15项内容。今年7月，《深圳经济特区智能网联汽车管理条例》发布，是国内首部关于智能网联汽车管理的法规，弥补了国内智能网联汽车法规空白。

  作为智能网联汽车的主要载体，新能源车销量的提升、新型智能汽车相继亮相促进了车联网的渗透。乘联会多个方面数据显示，2022年1-6月国内新能源狭义乘用车销量224.7万辆，同比增长122.4%，搭载高性能智能设备的新能源乘用车销量持续加速，带动车联网渗透逐步提升。市场调查与研究机构IHSMarkit预测，中国的智能网联汽车市场将一直增长，至2025年接近2000万辆，市场渗透率超过75%以上，高于全球市场的装配率水平。

  另据前瞻产业研究院数据，全球车联网市场规模从2015年的2454.2亿元，增长至2020年的6434.4亿元，预计2025年将超过1.5万亿元。

  医疗信息化系统为各医院之间以及医院所属各部门之间提供病人信息和管理信息的收集、存储、处理、提取和数据交换，极大地便利对病人的临床治疗、护理服务等实现全方位管理，提高了医疗质量。

  近年来，政府陆续出台规范标准类、鼓励支持类等多种政策，指导医疗信息化高效有序推进，同时5G、大数据、移动物联网、云计算等是医疗信息化的技术底座，支撑大量垂直医疗场景的信息化应用。据IDC数据，过去10年医疗行业IT支出占卫生总费用比例一直稳步提升，到2021年我们国家医疗行业IT支出达近750亿元，预计未来还将持续提升，医疗信息化产品也将受益。

  作为通信与信息化设备供应商，公司软硬件设施齐全，有一整套先进的加工测试设备，从生产、销售到售后服务，已具备相当的规模和水平。在多年与运营商等主要客户的合作过程中，公司可以依据市场客户的需求，凭借丰富的生产经验和一定的研发实力，在原有产品上不断突破创新，始终跟随行业发展而优化更新自己的产品结构和业务条线。公司在数据中心业务领域也已形成一条从配套产品制造生产到基础设施系统集成的较为完善的数据中心产业链。在工业控制领域，自主研发生产的工控基础设施产品是公司正在培育的新兴产品大类，目前已有较为稳定的订单量。

  公司的医疗信息化产品品种类型丰富。随时代发展，医院对智能化管理的要求慢慢的升高，高效、便捷、智能的产品将进一步打开市场。公司的手术行为管理系统、织物管理系统、耗材管理系统等目前已推向各大医院，使用效果较好。

  公司车联网业务已具备该业务领域领先的技术、完备的资质、成熟的平台和优秀的人才储备。因产品研制投入、调试到产出的周期长，与整车厂磨合时间长等因素，公司在自身的业务领域内具有较高的进入壁垒和稳定的供应关系，在业内树立了良好口碑。截止本报告期末，公司全资子公司优咔科技连接业务平台提供的车联服务连接数超过600万，并已完成全球首例车联网5GSA大规模商用案例，累计提供10万+的5GSA发卡与连接管理服务。同时优咔科技与运营商、车企合作，在5GSA规模商用的基础上，进一步在5GC-V2X技术、边缘计算等领域不停地改进革新突破，努力实现智能汽车网联服务质的飞跃。

  一、光纤配线架、光缆交接箱、光跳纤系列新产品中主要技术指标：1、插入损耗≤0.3dB；2、回波损耗≥50dB；3、工作波长1330-1690nm，此3个指标对传输速率影响最大，只有在满足条件情况下，速率才能达到最高。

  二、5G室外通信机柜中主要技术指标：1、导热系数≤0.041W/(m.k)：2、防护等级IP554、3、抗震能力9级，此3个指标的满足，才能使内部设备能正常运行的保障，关键指标才能满足要求。

  三、数据中心微模块系列新产品中主要技术指标：1、PUE值≤1.4；此指标必然的联系着数据中心运行成本，我公司运用多种创新技术，如采用高压直流供电，高效电源转换技术，能效比高的变频空调，隔热和密封性能更好的冷通道技术等等，来保证此参数满足规定的要求，也为我公司未来发展提供有力技术支撑。

  ODN及机柜产品营销售卖数量增加原因：2022年1月份集中发了之前电信、联通中标的光缆分纤箱，去年同期无销售。该部分箱体属于外购，故不影响产量。

  ODN及机柜产品营销售卖收入增加原因：主要由于报告期一数据中心项目出售的收益确认所致。

  ODN及机柜产品营销售卖毛利下降原因：主要由于报告期一数据中心项目销售毛利偏低所致。

  适用不适用二、核心竞争力分析 （一）研发技术优势 公司是浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合认定的高新技术企业，荣获“浙江省专利示范企业”、“浙江省高新技术企业”、“浙江省通信设施制造业最大工业公司”和“浙江省名牌产品”等荣誉。公司自设立以来始终把研发技术作为核心战略，建立了独立的研发部门，并培育了一支高素质的开发团队。目前，公司共有研发人员100余人，拥有200余项专利技术。经过多年的深根挖掘，公司具备了较强的资金实力和产品研制能力，经营的产品具有较强的市场竞争力。企业具有多项核心技术，在光网城市和数据机房领域拥有智能ODN技术（iODN）、光纤快速连接器和智能远程控制PDU核心技术，在车联网领域拥有车联网连接管理平台（CMP）、车联网业务管理平台（MNO)及其他相关联的软件著作权、专利等必要的非货币性资产。这些核心技术主要使用在于公司生产的通信网络配线、信息化机柜产品及提供车联网接入服务和相关生态服务。 （二）销售管理优势 公司建有一支稳定、专业的销售服务团队，销售范围覆盖国内的大部分地区。公司在通信网络配线及信息化机柜产品领域实现了服务本土化，外派人员常驻于客户所在地。公司销售团队稳定，小组成员行业经验比较丰富，业务骨干都具有多年从业经验。强大的售中和售后服务是公司产品推广的坚实后盾。售中环节包括产品运输、安装和调试，售后环节则包括故障排查、产品修理和维护，故障响应及时，销后产品维护得力，赢得客户的长期信赖。公司长期以来注重客户服务，建设了专业的客户服务部，服务网络覆盖全国大部分区域，不仅有利于公司维护现有客户，更有助于公司开拓新市场。 （三）灵活制造优势 随着现代通信技术的发展和医疗信息化产品的进一步推广，客户对通信网络配线及信息化机柜产品和医疗信息化产品的品类和精度要求慢慢地提高。公司引进有一整套完备的生产、加工和检测设备，具备了定制化和高精度的生产加工能力。公司生产的全部过程已实现高度信息化，建立了数控中心、激光切割及装配中心，并配置了大量自动化生产设备和控制中心的工程师。车联网业务客户对网络通道、连接管理、安全接入和流量运营等方面也有着更复杂精细的要求，公司车联网平台整合了通信网络能力与IT运营能力，提供以通信连接管理为核心的一站式服务，帮助车联网服务提供商实现业务的快速开通、稳定运行、快速排障和高效运维，确保通道服务的程序自动化处理和客户自助管理稳定高效。三、公司面临的风险和应对措施 1、市场需求波动和市场之间的竞争导致公司业绩波动风险 公司的通信网络配线及信息化机柜业务，受到通信运营商投资周期及投资规模影响明显。如果未来信息产业升级进程减缓，国家产业政策、国际投资形式或者网络技术发展发生明显的变化，导致通信运营商网络建设投资下滑，公司的经营业绩将受到较大影响。另外通信运营商采购通信设施基本都通过招标方式来进行，通信设施制造业内公司数较多，压价投标情况时有出现，公司受规模限制，在市场开拓中面临较大的竞争压力。公司新晋车联网领域目前经营稳定，但互联网应用服务尚未壮大成熟，传统的车联网服务如定位导航、地图、音乐等刚需型的服务都已有巨头型的公司进入，而新的应用场景和需求尚且没爆发。如果5G和无人驾驶等技术在车联网领域的应用进度没有到达预期，该板块业务规模扩张或受影响。公司将在保有现有体量的基础上积极寻求新的利润增长点，提升盈利能力。 2、疫情导致经营风险 全球的疫情仍在蔓延，国内也不断有地区被划分为中高风险地区，国家虽然一直在实施“动态清零”行动，但估计一段时间内还是会受到管控。目前，公司各种因疫情造成的影响都已有所降低，产品上下游供应链开始稳定。但是，疫情的发展存在不确定性，后期依然存在一定风险。公司将做好新冠疫情及其他不可控事件的应对方案，在有突发情况时最好能够降低公司相关损失。 3、技术人才流失风险 公司所处行业都属于技术密集型行业，技术升级频繁，产品更新迅速，客户对产品及服务的要求也逐步的提升。为迎合市场发展需求，确保技术领先、产品先进、服务优质，公司积极研发新技术，开发新产品，逐步的提升服务质量。随着公司生产经营规模扩大，研发投入增加，公司对专业方面技术人才的需求大幅度增长。能否维持现存技术人才队伍的稳定，并不断培养和吸引优秀技术人才，关系到公司能否继续保持行业内的竞争优势以及生产经营的稳定性和持续性。公司若是不能做好专业方面技术人才的稳定和培养工作，造成技术人才的缺失，将对公司的业务发展造成不利影响。公司将不断加大培养和引进人才的力度，健全内部激励政策及员工福利制度，完善人才储备机制。 4、原材料以及产品价格波动的风险 公司的原材料占经营成本的比例比较高。受疫情和国际其他因素影响，资源类原材料价格在持续上涨，而价格的波动不能及时转移到公司产品的销售价格中，则可能会引起产品的生产所带来的成本增加，影响企业的利润。对此，公司将努力做好原材料的询价、控价工作，持续优化库存管理，采取加快购销速度、缩短采购周期、加速存货周转的方式，快进快销，减少产品价格波动对公司业绩的影响，同时与主要供应商积极沟通并保持良好的长期稳定合作关系。

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